隐性广告现状分析
无论在国内还是国外,传统形式的广告可信度越来越受到质疑,大众对广告更加地警戒,甚至到了排斥的程度。此时,以非公认形式出现的隐性广告悄然而起,并以多种形式进入大众的视野,部分还收到了相当好的效果,受到越来越多的广告商的垂青。所谓隐性广告是指与显性广告(在媒介中位置固定、自成体系与媒体的正常内容界限清晰、容易分辨的广告)有着很大不同的商业宣传,它表现出很强的渗透性,并非形式上的广告,有的还与媒体内容互为一体,其功能与目的和广告并无两样,但其间接效用较广告更胜一筹。隐性广告一般多出现在影视作品中,故事的主要角色使用一个现实生活中的产品,从而起到意见领袖的作用。典型的表现形式是该产品及其标识在作品中出现,或者有利于该产品的特点、特性在作品中被提及,这种做法通常将产品置于具有较高曝光度的形式中。
在国外最早的有据可查的电影隐性广告出现在1951年的《非洲皇后号》上,影片中明显出现了戈登杜松子酒的商标。在中国,《编辑部的故事》中首次采用了隐性广告的传播手法。在近几年,隐性广告在国内有了较大的发展,首先是越来越多的厂商认同这种不易引起消费者反感,同时又宣传了自身企业和产品的宣传模式,使厂商与影视制作商获得了双赢。其次,其播放形式多样化,不仅在影视作品中频频出现,而且在每年的春节联欢晚会上,也出现了这种另类的“广告”。
但是隐性广告在我国的现行阶段也存在不少的问题,主要表现在以下几个方面。
1、创作形式单一、内容简单,没有过多的考虑产品本身与影视作品的相关度,表现形式不够自然化。大部分隐性广告多是在影视剧出现产品的信息,剧中主要角色使用某某品牌的产品,给产品一个与观众见面的机会而已。
2、过于直白化,有违隐性广告的出发点。隐性广告就是使消费者在不知不觉中接受产品的信息,而并不是像传统的广告表现手法那样,直接的向消费者传递产品的信息。目前 我国一些影视作品中出现的隐性广告就过于直白化,让消费者一眼就能看出是某某企业在做广告宣传自己的产品。比如在《难得有情人》一剧中,阿尔卡特手机完全扮演了为青年男女传情达意的角色,十分符合该款手机的形象和市场定位。但遗憾的是,《难》剧对阿尔卡特手机功能、特性的展示太过于直白。例如,在吴大维与舒淇的一段对手戏中,舒淇借用吴大维的阿尔卡特手机与前男友联系,不巧手机没电了,吴大维便借此介绍了一番该手机的优越性能,说:“因为最近我们公司正在设计这种手机的广告,所以我比较了解它的功能,可以用普通电池替代锂电池,换上干电池就行了。” 吴大维熟练地讲解着,同时熟练地拆装着手机电池,俨然就是电视直销。
3、隐性广告的软性宣传由于受到种种限制,因此一般只能以形象宣传为主。毕竟影视隐性广告还要考虑到与故事情节的结合度问题,因此不能像传统广告那样详细的介绍产品的功能、利益诉求点为主,而只能以形象宣传为主。
4、隐性广告中根本没有体现出产品的内涵,没有赋予产品独特的含义。无法给观众留下深刻的印象,从而产生记忆的效果。
存在以上问题的原因是多方面因素综合造成的,首先是隐性广告传播形式在我国还处于初始阶段,没有太多的成功经验可以借鉴,都处于摸索的阶段。其次,表现形式方面往往只考虑到出现产品镜头,而没有考虑到与影片中故事情节的结合方面,无法体现出产品独特的内涵。第三,还没有出现专门的从事这种另类广告策划的专业广告公司,一般还是企业与制片方直接的合作,没有专业人事的指导与策划,因此表现出来的形式比较单一且没有太多的创意。
隐性广告的效果评估
通常对于广告效果评估的理解,一般是从两个方面结合展开的:一个方面是广告的发布方,也就是根据广告发布方的原始意图,来评价该意图与发布方的营销战略的匹配程度,进而研究这种意图能够实现所带来的营销效果;另一个方面是广告接收方对广告效果的感知,通常这一部分需要对消费者进行各类特殊环境的心理测试,用以回归消费者接触广告过程中的深度心理状态,进而研究广告发布方的意图是否能够得以实现,同时也需要研究消费者在目前心理感知条件下广告的真实作用。
这样就要求隐性广告的发布首先要做到使产品与整个剧情容为一体,同时注重感性诉求,给受众以真实生活的写照的感觉,而不是简单的在剧中介绍产品的功能特点等。隐性广告,作为一种特殊的信息传递方式,它的效果的评估与传统的显性广告效果评估又有所不同。对于隐性广告效果的评估我认为应从以下四个方面入手。
1、广告记忆率:隐性广告主要的特点是强制性和视觉冲击力强,在观看影视剧的特定环境下,观众的注意力全在银幕上,影视隐性广告的胶片效果能够使广告表现出最佳品质,结合故事情节给受众以更深的印象。
2、广告好感率:在对观看过影视剧中隐性广告的被访者进行广告的整体评价时,绝大多数认为影视剧中的广告相对与纯广告片来说比较容易接受,尽管有些认为产品的表现形式不很好,但对商业影视剧中隐性广告的总体印象还是能够接受。
3、广告到达率:这是较明确的广告效益重要依据,影视剧中隐性广告的到达率是任一媒体所不能比拟的,一般影视剧的收视率要大大高于广告片的收视率,因此影视剧中隐性广告的到达率也相对较高。
4、广告实效率:为了体验一下影片中主要角色使用产品的感受,不少受众就会购买隐性广告所宣传的产品,这种传播效果相对于传统广告效果而言有较大的提高。
广告商对隐性广告的理性心态
广告商进行自身产品广告宣传的目的主要在于提升产品销量、提高企业知名度等,因此广告商对于隐性广告的心态,总的来说就是借助影视剧的传播,来达到对产品的连带宣传的作用。具体表现出以下几种心态:
1、借助影片的较大宣传力度,宣传产品及品牌。 比如春节联欢晚会,作为全球十几亿华人除夕之夜必不可少的文化大餐,其早已成为世界上收视率最高的节目。因此借助晚会的高收视率,在春节晚会的节目中进行产品的隐性宣传,可以起到很好的宣传效果。2005年春节联欢晚会上,观众看到越来越多的关于各种产品的隐性广告。朱军、冯巩《谈笑人生》中的“喜力啤酒”、《祝寿》中的“娃哈哈非常可乐”、“珍奥核酸”、《浪漫的事》中的蒙牛牛奶等等,这些节目对于隐含其中的产品进行了隐性的宣传。
2、借助影星的引导作用,吸引受众的模仿消费。现在一些青年消费者的消费观念完全是感性消费,即具有一定的模仿性,模仿影星、明星消费的产品,追随消费的潮流。广告商看中的,正是影视作品和娱乐明星对年轻人潜移默化的影响和特殊引导作用。年轻人看了影视作品和公众人物使用的商品,进而自己也去购买,此类消费行为可称之为 “模仿消费”。
3、隐性影视广告延长了消费者对产品的记忆时间,深刻了产品的记忆程度。产品与影视题材紧密结合,受众在接受影视作品所带来的审美快感的同时也把这种情感带到产品中。传统的广告所能够带来的只是瞬间的记忆,而一个影视作品在受众的脑海中所停留的时间是相对长久且牢固的,如果是一个优秀的影视作品,产品与情节配合紧凑,这个产品广告目标将是仅仅几十秒的广告所无法匹敌的。
4、无法预料到影片的成功与否,在那些不受观众欢迎的影片中的隐性广告,不但对产品产生不了正面的宣传效果,而且可能会产生负面影响。
5、故事情节与自身产品的相关度,能否体现产品独特的内涵。他们比较关心的是故事中情节与产品的关联度,是否只是作为一个配角,根本就没有起到吸引消费者注意的效果。这样的话,可以说他的整个策划就是失败的,对广告商来说也就没有什么利益可寻。
隐性广告的创作水准的提升
现阶段我国隐性广告的创作水准相对来说还比较低,提升其创作水准成为当务之急。主要可以从以下几种途径提高隐性广告的创作水准。
1、注重产品本身与剧情的结合度。广告必须与人们的学习、生活、工作、休闲娱乐融为一体,才能被广泛接受。因此,广告必须不露痕迹却又不被忽视地安插在节目当中,与情节、人物有机结合。广告的悄悄出现会让人会心一笑,在人们沉浸于剧情时,广告信息潜入大脑,在他们准备购买时,又浮现眼前,影响其购买决策。就像在《将爱情进行到底》电视剧中爱立信彩壳768C型手机成为剧中的情感载体,完全与电视剧中的情节融为一体。爱立信彩壳 768C在剧中,已不仅是一种冰冷的现代通讯工具,而成为活的、运载激情、推动戏剧情节的重要构件,令人久久回味。作为隐性广告将情感这出戏演得逼真到位,这种浑然一体的做法实在是牵动了影视观众的心。
2、借鉴国内外成功的经验模式。创作手法也可以通过观摩已有成功模式而得到提高,通过对一些成功与失败案例的分析与研究,可以发现它们成功的关键因素,从而对自身的创作起到前车之鉴的作用,避免以前失败的案例再次出现。
3、注意产品本身的定位与它在影片中表现出的产品内涵一致。就是说企业生产出产品,本身就存在一个定位的问题,即产品的目标受众定位于哪种消费人群,因此,在进行隐性广告创作的过程中,就要使产品在故事情节中在表现出产品独特内涵的同时,也要符合产品本身的定位。
4、采取与传统广告不同的表现手法。对于一则好的广告,最能说明内容的呈现影响意义以及感染受众的方式,是将产品置于一种特殊的象征语境下,与整个故事情节结合在一起。这就构成了隐性广告与传统显性广告表现手法上的区别,这种特殊的语境赋予了产品以更深的意义。正如博德里亚所说“产品本身并非首要的兴趣所在,必须在该产品上嫁接一套与该产品没有内在联系的意义才能把它卖掉。”比如影视剧中成功人士就等于使用商务通,奔驶宝马就象征着主人的高贵尊典等等。
5、成立专业的为此类服务的广告公司。我国的传统广告创作水准也是从低到高逐渐发展的,从一开始的简单创作到后来成立专业化的公司,形成专业化的创作水准,因此,隐性广告的创作水准的提高也有待于专业化广告公司的出现。在国外,现在已经有专门从事隐性广告创作的广告公司,他们一般寻求与影片制作商合作,这就是他们的传播媒体。
作者简介: 张翔,男,现为北京工商大学传播与设计学院副院长、副教授,中国广告协会学术委员会委员,日本吉田秀雄纪年事业财团客座研究员, 2004年度全国十大广告学人。 赵金涛,男,现为北京工商大学广告学方向研究生。 以上为文章部分内容摘要,需查阅全文,请订购《广告大观》杂志